Producto de MLM: entender el concepto

Mercadeo en red o venta multinivel (la venta de Producto MLM, o marketing multinivel), es un método de venta directa en el que las personas venden productos mientras reclutan a otros vendedores para crear una red.

Los miembros de la red reciben comisiones no solo por sus propias ventas, sino también por las realizadas por los reclutas que han integrado en la red. Este modelo se basa tanto en la venta de productos como en la contratación.

En este artículo, exploraremos a fondo el modelo de producto MLM, sus posibles excesos, las mejores empresas de este sector, las industrias en las que prospera el marketing multinivel y el software de gestión que facilita la operación.

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¿Qué produce MLM?

El producto MLM es un modelo de negocio cuando una empresa vende sus productos a través de un red de distribuidores independientes.

A estos distribuidores se les paga no solo por sus ventas, sino también por las ventas realizadas por los miembros que patrocinan.

La idea principal es crear un sistema de ventas combinado con el desarrollo de una red para aumentar los ingresos, especialmente a través de las redes sociales y el boca a boca.

A diferencia de un modelo tradicional en el que las empresas dependen de revendedores o tiendas, el MLM se basa en un relación directa entre el vendedor (o distribuidor) y el consumidor con prácticas comerciales desleales.

El distribuidor a menudo se convierte en embajador del producto, porque él mismo usa los productos y los recomienda a quienes lo rodean.

Producto de MLM frente a venta piramidal

Aunque tiene una estructura similar, el producto MLM no debe confundirse con esquemas piramidales ilegales, donde los ingresos se basan únicamente en la contratación de nuevos miembros, sin venta real de productos o servicios.

En un MLM legítimo, las comisiones deben basarse principalmente en la venta de productos en lugar de simplemente reclutar a otros.

Los peligros del producto MLM

Aunque muchas empresas de MLM operan dentro del marco legal, el modelo puede salirse de control fácilmente y provocar derivas.

1. Enfoque excesivo en la contratación

Uno de los excesos más comunes en el MLM es la sobrevaloración de la contratación en comparación con la venta de productos.

En algunos casos, la estructura de comisiones alienta a los distribuidores a centrarse más en añadir nuevos miembros que en comercializar productos.

Esto puede llevar a estructuras piramidales disfrazadas, en las que pocos productos se venden realmente a los consumidores finales.

2. Retornos desiguales para los participantes

En muchas empresas de MLM, las personas que se encuentran en la parte superior de la red reciben importantes comisiones, mientras que la mayoría de las contrataciones en la base de la pirámide luchan por obtener ganancias significativas.

Muchos participantes terminan gastando más dinero del que ganan, especialmente cuando se ven obligados a comprar un inventario de productos para mantenerse activos en el programa.

3. Presión social y familiar

A menudo se alienta a los distribuidores de MLM a vender sus productos a amigos y familiares, lo que puede generar tensiones sociales.

La línea entre las relaciones personales y profesionales se está volviendo borrosa, y algunos participantes se sienten presionados a usar su red personal para mantener su negocio de MLM.

Las mejores empresas de productos de MLM

No todas las empresas de MLM tienen los mismos riesgos.

Algunos de ellos están bien estructurados, son transparentes y se centran en vender productos de calidad en lugar de en la contratación masiva.

1. Amway (internacional)

• Sector : Productos para el hogar, cosméticos y complementos alimenticios
• Fundada en los Estados Unidos, Amway es una de las empresas de MLM más grandes del mundo. Ofrece una amplia gama de productos, que incluyen suplementos dietéticos, productos para el cuidado de la piel y para el hogar.
• Amway tiene una fuerte presencia en Europa y una sólida reputación.

2. Herbalife (internacional)

• Sector : Nutrición y bienestar
• Herbalife se especializa en productos de nutrición y suplementos dietéticos.
• La marca es muy popular por sus productos de pérdida de peso y acondicionamiento físico, y cuenta con una amplia red de distribuidores en Europa y en todo el mundo.

3. Vorwerk (Alemania)

• Sector : Electrodomésticos (aspiradoras Thermomix, Kobold)
• Vorwerk es una empresa alemana muy conocida por sus electrodomésticos de alta gama, incluidos los famosos Thermomix.
• Su estrategia de MLM se basa en demostraciones en vivo para vender sus productos, especialmente a través de representantes nacionales.

4. LR Health & Beauty (Alemania)

• Sector : Cosmética y bienestar
• LR Salud y belleza es una empresa alemana de MLM que ofrece productos de cuidado personal y suplementos dietéticos, con una fuerte presencia en Europa.
• LR es particularmente reconocida por sus gamas a base de aloe vera y sus fragancias exclusivas.

5. Tupperware (internacional)

• Sector : Utensilios de cocina
• Conocido en todo el mundo, Tupperware utiliza el modelo de ventas de MLM para vender sus cajas de almacenamiento y otros utensilios de cocina.
• Sus reuniones en casa, o «fiestas de Tupperware», han sido famosas durante décadas.

6. Forever Living Products (internacional)

• Sector : Productos a base de aloe vera
• Productos Forever Living se centra en la producción de productos a base de aloe vera, incluidos suplementos dietéticos y para el cuidado de la piel.
• La empresa MLM opera en más de 160 países, incluida Francia.

7. Capitán Tortue (Francia)

• Sector : Moda y confección
• Con sede en Francia, Capitán Tortue se especializa en la venta directa de ropa femenina.
• Los consultores de moda organizan las ventas de viviendas, creando un modelo sólido de MLM en la industria de la moda.

8. Nu Skin (internacional)

• Sector : Cosmética y antienvejecimiento
• Nu Skin es una empresa estadounidense con una fuerte presencia en Europa, que ofrece productos antienvejecimiento para el cuidado de la piel y suplementos nutricionales.
• Se distingue por su firme compromiso con la investigación científica sobre el envejecimiento.

9. Oriflame (Suecia)

• Sector : Cosmética
• Oriflame ofrece cosmética natural utilizando un modelo MLM.
• Presente en numerosos países europeos, esta empresa sueca es conocida por su línea ecológica de productos para el cuidado de la piel y el maquillaje.

10. PM-International (Alemania)

• Sector : Nutrición y bienestar
• PM-Internacional es una empresa alemana que comercializa suplementos dietéticos y productos para el cuidado de la piel bajo la marca FitLine.
• Es una de las empresas de MLM de más rápido crecimiento en Europa.

11. Aquasource (Francia)

• Sector : Complementos alimenticios naturales
• Fuente acuática ofrece una gama de complementos alimenticios naturales, principalmente a base de algas marinas.
• La empresa es conocida por la calidad de sus productos de salud y bienestar en Francia.

12. Mary Kay (internacional)

• Sector : Cosmética
• Mary Kay es una marca de cosméticos estadounidense con una fuerte presencia en Europa.
• Se especializa en productos para el cuidado de la piel y el maquillaje, y se basa en un modelo de MLM con una red internacional de consultoras de belleza. (Ejemplo adicional: California Perfume Company).

13. Ringana (Austria)

• Sector : Cosmética y bienestar
• Ringana es una empresa austriaca innovadora que ofrece cosméticos y complementos alimenticios naturales y sostenibles.
• Su modelo de MLM se basa en la venta directa a través de una red de distribuidores en varios países europeos.

14. Youth Global (internacional)

• Sector : Cosmética antienvejecimiento y de bienestar
• Jeunesse Global se centra en productos antienvejecimiento y suplementos dietéticos.
• Sus productos estrella incluyen suplementos nutricionales y para el cuidado de la piel, distribuidos a través de una red global de MLM.

15. Stella & Dot (internacional)

• Sector : Joyas y accesorios
• Stella y Dot es una empresa estadounidense de MLM con presencia en Europa, que vende joyas, bolsos y accesorios de moda a través de una red de diseñadores independientes.
• El modelo se basa en la venta directa a través de eventos o en línea.

Estas empresas de MLM han logrado distinguirse al ofrecer productos de calidad y estructurando sus redes de manera que resulten atractivas para cada vendedor independiente de viviendas.

Su éxito se basa con frecuencia en una combinación de productos populares y un apoyo activo a sus red de ventas.

Software de gestión de MLM

El MLM requiere una gestión compleja de las redes de ventas, las comisiones y acciones.

Esta es la razón por la que muchas empresas de MLM utilizan software especializado para automatizar estas tareas y garantizar una gestión fluida.

1. Nude de SolidPepper

NuDE es una solución PIM (gestión de la información del producto), lo que permite a las empresas centralizar la información sobre sus productos y automatizar la gestión de las fichas de productos.

Este tipo de herramienta es decisiva para las empresas de MLM que gestionan una gran cantidad de productos e información.

2. Software MLM en la nube

Este software de MLM ofrece una solución completa para administrar el redes de distribuidores, comisiones y rendimiento de ventas.

Es ideal para las empresas que desean supervisar las actividades de su red en tiempo real y automatizar el pago de comisiones.

3. NetSuite

NetSuite es un potente ERP utilizado por muchas empresas de MLM para gestionar todas sus operaciones.

Desde la contabilidad hasta la gestión del inventario, NetSuite permite una gestión centralizada y automatizada, lo que es particularmente útil para las grandes empresas de MLM.

Conclusión

El Producto MLM es un modelo de ventas que, cuando se estructura adecuadamente, puede ofrecer oportunidades interesantes para las empresas y los distribuidores.

Sin embargo, es esencial elegir empresas que se centren en vender productos de calidad en lugar de reclutar.

Un software de gestión como NuDE de SolidPepper permite optimizar la gestión de las redes de MLM y garantizar la transparencia en el seguimiento de las comisiones y las ventas. Si está pensando en unirse a un MLM o crear uno, asegúrese de comprender los desafíos y los posibles excesos de este modelo.

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PREGUNTAS FRECUENTES

¿Qué produce MLM?

El MLM de productos es un modelo de negocio en el que los distribuidores venden productos mientras reclutan nuevos miembros, con comisiones sobre las ventas.

¿Cuál es la diferencia entre un MLM y un esquema Ponzi?

Un MLM se basa en la venta de productos reales, mientras que un esquema piramidal ilegal se centra solo en reclutar sin vender productos.

¿Cómo sabes si un negocio de MLM es legítimo?

Comprueba si la empresa se centra en vender productos en lugar de en reclutar. Una estructura de comisiones equilibrada también es un buen indicador.

¿Cuáles son los sectores más populares para los productos de MLM?

Los sectores más populares incluyen la cosmética, la nutrición y el bienestar.

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